我读207:书单 | 像法律人一样去谈判
发布日期:2022/5/21      正文字号:
文章标签: 法治人才   法律谈判   法律实务
[ 导语 ]

 大多数法律职业群体在法律实务中都离不开沟通与谈判。对于法律人而言,尤其是律师和法务,谈判技巧是每个法律人的必修课,它能够帮助法律职业群体更加高效顺利地推进自己的工作。而谈判的经验,除了可以从自身经年累月的实践中获得,前人提炼出的方法论也十分具有启发性。法律人在谈判中总体上需要关注哪些方面?在谈判进程中的不同时点中又需要重视哪些因素?其他领域的谈判知识可以为法律谈判提供哪些借鉴?鉴于此,本书单选取三本法律谈判相关著作,以飨读者。

[ 内容 ]

1.《法律谈判实训教程》


作者:戴勇坚

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2021年11月

戴勇坚,上海建纬(长沙)律师事务主任,高级(一级)律师,中国政法大学法学博士。

在法律谈判当中,有一个“金三角”是法律人不可忽视的,那就是需求、利益和关系。《法律谈判实训教程》一书重点介绍了需求、利益、关系(NIR)的基础知识,围绕法律谈判实战的具体策略、临场技巧和僵局应对方法等方面介绍了如何运用“金三角”。书中不仅详细梳理了法律谈判理论,而且系统介绍了法律谈判模拟教学,同时提请读者注意法律谈判不是一味地只考虑利益或者关系,而是要综合考量和平衡,坚持从利益对抗到利益共同体,从而实现谈判各方的共赢。


2.《法律谈判简论》


作者:[美]拉里·L.特普利

译者:陈曦

出版社:中国政法大学出版社

出版时间:2017年11月

拉里·L.特普利,克雷顿大学法学院艾伦·塞克特议员终身讲席教授,主要教学领域为仲裁、法律咨询与谈判。

陈曦,中山大学法学博士,深圳大学法理学讲师。

谈判不仅会涉及大量的逻辑、交易理论、法律推理、博弈、心理学方面的问题,还是一门高度融合理论与实践的艺术。《法律谈判简论》一书旨在通过简洁的学习指南,围绕理论和实践向法律人和法学生解释法律谈判的核心要点。书中不仅介绍了法律谈判的模式和策略,而且针对谈判过程的不同时点,详细介绍了如何准备谈判、如何开启谈判、如何在谈判中进行讨价还价和信息交换、如何达成协议等法律谈判中的全流程图景,有助于中国读者理解并学习西方视角下的法律谈判。


3. 《谈判学》


作者:[美]罗伊•J•列维奇、布鲁斯•巴里、戴维•M•桑德斯

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2008年9月

罗伊•J•列维奇,美国俄亥俄州立大学费雪商学院院长,管理学和人力资源教授,曾任国际冲突管理协会主席。布鲁斯·巴里,美国范德堡大学管理学和社会学教授,曾任国际冲突管理协会主席和国际冲突管理学院管理系主任。戴维·M·桑德斯,加拿大皇后大学商学院院长。

对于法律人而言,了解基础的谈判框架和谈判知识十分有必要。《谈判学》一书以简洁的语言介绍了谈判学的基础知识和核心框架,包括竞争型谈判和合作型谈判的机制以及谈判的基本心理过程,探讨了感知、认知、情感、沟通、判断力、影响力和伦理因素对谈判所造成的影响,以及如何利用这些影响因素修正我们的谈判策略,获得更好的谈判表现。同时,书中还介绍了复杂谈判,如关系谈判、团队谈判、跨文化谈判的应对策略。书中最后一章中总结的十个谈判要点对法律谈判的初学者十分具有启发性。


本文为中国民商法律网原创作品,作者莫妍雯,未经授权不得转载。

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编辑:顾晨阳

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